Le produit a-t-il un prix ? Les politiques de prix - Spé Mercatique - Terminale STMG

Le produit a-t-il un prix ? Les politiques de prix - Spé Mercatique - Terminale STMG

Découvrez ce cours gratuit de Spé Mercatique de Terminale STMG, rédigé par notre professeur, qui porte sur les politiques de prix, notions faisant partie du chapitre "Le produit a-t-il un prix ?".

Fixer le prix d’un produit, est un processus évolutif, qui recèle des enjeux multiples. Pour déterminer le prix de ces produits, l’entreprise a le choix entre différentes politiques tarifaires qui présentent chacune des intérêts et des limites bien particuliers. Dans ce cours de spé mercatique, vous étudierez les prix non différenciés, c'est-à-dire le prix unique, le prix forfaitaire et la gratuité. Vous aborderez alors la différenciation des prix selon les critères personnels, de temps, de prix régional, de type d'achat et selon le canal de distribution. Enfin, vous vous intéresserez au Yield Management.

Téléchargez gratuitement ce cours de Spé Mercatique pour le Bac STMG sur les politiques de prix dans le chapitre "Le produit a-t-il un prix ?".

Le produit a-t-il un prix ? Les politiques de prix - Spé Mercatique - Terminale STMG

Le contenu du document


LES PRIX NON DIFFERENCIES

LE PRIX UNIQUE

Quel que soit le client ou le lieu d’achat, le produit a le même prix (ex : enveloppe). Cette pratique, peut être aussi présentée comme une offre promotionnelle qui consiste à proposer l’ensemble des biens offerts à un prix unique (ex : tout à 2€) 

Avantages du prix unique

Pour le producteur & le distributeur : 

  • Absence de guerre des prix 
  • Simplification de gestion (affichage des prix) 

Pour le consommateur :

  • Information transparente 


Inconvénients du prix unique

Pour le producteur & le distributeur :

  • Ne permet pas de bénéficier de marges élevées lorsque le consommateur est prêt à payer plus 

Pour le consommateur 

  • Ne permet pas de bénéficier de réductions
  • Peut entraîner un prix plus élevé


Parfois, le prix unique peut être modulé :

Quand réduction de prix :

  • Rabais
  • Remises
  • Escomptes

Quand prix promotionnels :

  • Offres spéciales
  • Soldes 

Quand majoration de prix :

  • Pour certaines prestations ex : une livraison


LE PRIX FORFAITAIRE

Les « packs » ou offres groupés : le Bundling 

« Packages » comme les menus dans les fast food, offres vol + hôtel, abonnement/téléphone… Ces packs permettent normalement aux clients de réaliser des économies. L’avantage de ces offres groupées vient des réductions de coûts de production, de logistique, de facturation, et de communication (par rapport à des ventes séparées sur ces produits).


LA GRATUITE 

Plusieurs types de gratuité :

  • Le « Fremium » : version grand public gratuite avec une version payante (en option) ex : les antivirus
  • Le financement publicitaire : Le produit ou le service est financé par la publicité
  • Les subventions croisées : L’offre gratuite d’un produit permet d’en racheter un autre (téléphones gratuits grâce à certains abonnements/engagements)
  • Le don : Basé sur le partage (forum, wikipédia…)


LES PRIX DIFFERENCIES OU LA DISCRIMINATION PAR LES PRIX

Les prix pratiqués sont différents selon (6 critères) :

1. Les volumes achetés : ex : Le prix est réduit pour inciter les clients à acheter en grosse quantité  2+1 offert 

2. Les types de clients : ex : tarif étudiant 

3. Les réseaux de distribution : ex : Le prix d’un soda est différent dans un café, un restaurant, ou en GMS etc.… 

4. Les moments de consommation : ex : en fonction des saisons dans l’hôtellerie haute saison, basse saison

5. L’emplacement : ex : un concert 

6. Le nombre de clients potentiels simultanés : ex : tarifs de groupe 


LE PRIX DIFFERENCIE

Viser des segments de la demande ou à ce moment-là, une tarification spécifique est mise en place. La différenciation peut se faire selon plusieurs critères :

Selon les critères personnels :

  • Découpage de la population de façon homogène
  • 5 grandes familles de critères : sociodémographique, économique, géographique, psychologique, comportementaux. 

Selon le temps :

  • Variation des prix selon la saison, le jour (ex : avion, train, hôtel…) 
  • « happy hours »
  • Salles de cinéma séance du matin moins chère 

Selon le prix régional :

  • Une location de voiture sera plus chère à l’aéroport qu’en centre-ville 
  • Prix selon les pays 

Selon le type d’achat :

  • A emporter, sur place, par internet 

Selon le canal de distribution :

  • Lieu d’achat

Le prix différencié permet aux clients de bénéficier du prix le plus bas. 

Pour l’entreprise, le prix différencié permet de répondre aux attentes des différents segments de clientèle. 


LE CAS DE LA GESTION DES CAPACITES (YIELD MANAGEMENT)

Il s’applique lorsque la capacité est limitée et se base sur des modèles mathématiques, dont des prévisions de la demande. Il s’agit de calculer en temps réel les meilleurs prix pour optimiser les bénéfices sur la base d’une prévision du comportement du consommateur.

Méthode utilisée dans les compagnies aériennes, SNCF, hôtels. 

Intérêt pour les entreprises :

  • Meilleur équilibre entre le taux d’occupation, le chiffre d’affaires et la maximisation du profit. 

Intérêt pour le client : 

  • Le client qui réserve à l’avance obtient un tarif avantageux 

 

Limite pour l’entreprise :

  • Gâchis avec un taux d’occupation faible quand les clients n’acceptent pas de payer le prix fort 
  • Risque de détérioration de l’image de l’entreprise par des clients qui paient le prix fort
  • Gestion des prix complexes 

 

Limite pour le client :

  • Celui qui réserve au dernier moment paie le prix fort 

 

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